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2023年已过一半95%的中国广告传媒公司,您真等不起?【IM体育·(中国)官方APP下载】
发布时间:2024-06-02 18:00浏览次数:
本文摘要:2023年,可能是一个全球面临着许多挑战和不确定性的年份。在全球化和科技快速发展的背景下,各国面临着许多新的经济、政治、环境和社会问题。这些问题

2023年,可能是一个全球面临着许多挑战和不确定性的年份。在全球化和科技快速发展的背景下,各国面临着许多新的经济、政治、环境和社会问题。这些问题将对就业和人民生活等方方面面产生深远影响,因此2023年可能是一个艰难的一年。

2023年时间已过半,事实证明,疫情后的2023下半年确实比较艰难!

彭小东导师早在2022年就讲过:当我们开始将一切的不如意都归结于疫情时,这样的心态甚至比疫情本身更加可怕。

2023年异常艰难,2023年时间已过一半95%的中国广告IM体育中国官方APP下载公司,您真的还能“再等吗”?

2023年已过一半95%的中国广告传媒公司,您真等不起?【IM体育·(中国)官方APP下载】(图1)

一、为什么会普遍出现等待的心理呢?

对中国中小广告IM体育中国官方APP下载公司群体的形容,最直接的就是“起早摸黑,千辛万苦”,老板不敢有一刻的停留。这么多年来,几乎是没有疫情下这种等待的心理的。

1、给自己“躺平”找一个借口

我们现在谈到中国广告IM体育中国官方APP下载公司群体生存越来越艰难的时候,也有一批较早的广告IM体育中国官方APP下载公司,经过多年的努力,也有了一定的积累(财富和客户)小康生活是绝对没问题的。

这类广告IM体育中国官方APP下载公司大都是起步较早的60,70,80后们。如户外广告最早做墙体广告和高速市以及区户外大牌广告等;

广告做也行,不做也行,日子还可以过。

这是目前一部分广告IM体育中国官方APP下载公司的心理状态。虽然是占少数的。但是,面对市场的竞争,同行都在市场上奔波,自己也是想分得一杯羹。

疫情的到来,大家都很难正常地开展工作了。趁这个机会可以心安理得地躺平了。

这是这类广告IM体育中国官方APP下载公司的心理安慰。给自己找了一个借口。

毕竟,这类广告IM体育中国官方APP下载公司是少之又少的。

2023年已过一半95%的中国广告传媒公司,您真等不起?【IM体育·(中国)官方APP下载】(图2)

2、 市场工作确实很难开展

想一切等疫情过后再说吧。最主要的原因,是对于广告IM体育中国官方APP下载公司,目前很多的市场工作确实很难开展下去。

疫情常态化,有的行业比如旅游行业等确实不景气,是的,广告销售业务工作基本无法进行的。比如,一些客户所在的区域属于封控的。

无法拜访客户,无法给客户交流沟通,一切都需要静止下来。

有的时候,广告销售业务工作虽然可以正常开展,但是难度非常大。

比如,疫情后的市场低迷,客户的销售本来就差,市场低迷。

所以做为我们服务业的广告投放业务就更难谈下去。

3、 总认为疫情发生后的市场会火爆

疫情发生的第一年,很多的广告传媒公司都经历了,疫情后的市场会有一段时间的上升期。只是行业不同,市场的表现也不同。

今年疫情后的市场,同样会出现这种情况。这是一部分广告传媒公司的认知。总把希望寄托在明天!

市场低迷时期与上升时期,广告传媒公司的市场运作成本与收益,是完全不同的。

也就是说,现在疫情时期,广告传媒公司所做的工作,付出的成本大,但收益甚微。

所以,一切等疫情结束后,市场火爆起来,有些市场工作再去做吧。

2023年已过一半95%的中国广告传媒公司,您真等不起?【IM体育·(中国)官方APP下载】(图3)

二、疫情下的广告传媒公司真“等得起"吗?

如果一切市场工作,等待疫情结束后再做吧。那么,为什么很多的广告传媒公司目前是处于焦虑与迷茫之中呢?

真等不起!

1、疫情后经济何时恢复?

疫情后让很多的经营者意识到,未来的不确定性还是很大的。我们可以等待,疫情后经济何时能恢复,谁都没有具体的时间。

虽然说冬天即将来临,白酒相对进入旺季,但是,淡季不努力,你没又做好基本功又没充足的准备,旺季机会来到你也把握不住。

这是对于很多广告传媒来说,是最为煎熬的地方。

2、每个月固定成本的分摊

最让很多广告传媒公司感觉到”等不起“的,是每天,每月都要承担的固定费用。而且这些费用是必须以现金进行支付的。

广告传媒公司最常见的固定成本,比如,经营场地的租金,借款利息,人员工资,媒体代理费用,媒体成本等等。

这样就意味着,等待的时间越长,广告传媒公司亏损得越多。

没有什么比这更焦虑的了。

2023年已过一半95%的中国广告传媒公司,您真等不起?【IM体育·(中国)官方APP下载】(图4)

3、市场被别人分割

目前疫情后的市场,我们看到一部分准备躺平的广告传媒公司。

同样,也会看到一部分夹缝中求生存的广告传媒公司。

夹缝中求生的广告传媒公司,在疫情后有限的条件下,仍然采用不同的途径,与客户交流,维护疫情后的客情关系。

仍然坚持做好客户拜访,邀请最专业最行业的彭老师做最系统的培训等等。

这种就会造成越来越分化的市场格局。等待的广告传媒公司的市场,一定会被不等待的同行竞争对手切割。

三、不等待,应该怎么办?

等不起,是目前大部分广告传媒公司面临的问题。那么,不等待,应该怎么办?这也是我们在疫情后,想通过一个系列,和广告传媒同行交流的问题。

不能等待,就是要面对目前的问题。

就是想办法去解决。

其实,很多的问题,即使没有疫情才是存在的。

只是,疫情后解决的难度更大而已。

1、与媒体主面临的问题

广告代理公司与媒体主之间的问题(如电视台,铁路局,公交集团等),几乎没有消停过。疫情后,有些问题会更加的突出。

有些是客观环境造成的,有的是人为造成的。

我们怎么处理好与媒体主的关系,多交流多沟通根据实际情况多理解才能取得共赢,不能回避更不能等待。

2023年已过一半95%的中国广告传媒公司,您真等不起?【IM体育·(中国)官方APP下载】(图5)

2、与直接客户合作面临的问题

最近几年广告传媒公司的客户流失率较高,与直接客户合作的难度越来越大。预算减少,要求多,回款难等等更不用说,目前疫情后,客户的市场低迷了。

与直接客户面临的问题,最主要的突出在客户更难以沟通了。客户不愿意下订单,不愿意做市场推广,一切都会归于疫情作为借口。

3、内部管理面临的问题

疫情后广告传媒公司老板们会做出一些内部管理的变化。最常见的就是减少广告销售,或者是让广告销售临时放假休息。

这样可以节省人员的开支。

仍然留有一部分广告销售的,最突出的问题是不愿意下市场,认为这个时期拜访客户是无效的。

同时,越是不去拜访客户,广告销售的状态也越是低迷、焦虑,悲观和失望。

如何不被疫情打倒?如何突围困境?你要不断强大自己,至少增强3种免疫力。

1、心理免疫力

好多人不是被困难打倒的,而是被自己的脆弱的心性打倒的。

每个人在人生中总是会遇到各种苦难和挫折。面对着不确定的环境时,难免会陷入不安、恐惧。

但是,当你对什么恐惧时,那样东西就比较容易找上你,并且伤害你。

比方说,你恐惧身体不健康,消极情绪就会影响你的健康;你恐惧完不成广告销售业绩,这种焦虑和压力就会击垮你,让你真的做不出广告销售业绩。所以,你一定提升心性,增强你的心理免疫力。那,具体怎么做呢?

第一、具备把困难当成成长机会的哲学意识。

你要有一种条件反射,认为困难是个机会。成长和飞跃的机会,都藏在困难里。

第二、以始为终。当你觉得走不下去的时候,不妨想想当时为什么要开始,你为之奋斗的意义是什么。

永远记得你的初心是什么,你想成为一个什么样的人,你想做成什么样的事情,你做这件事的意义是什么。

第三、借假修真,借事修人。什么是假?什么是真?你所遇到的困难总会被克服,都是假的,真的是你从困难中收获了什么,成长了什么。

你要知道,所有你经历的事情,都是为了一个目的:修炼你自己。

2、价值免疫力

价值,是一个人力量的源泉。

你能提供多大的价值,决定了你会不会被淘汰出局。所以,不管在任何时候,你都要不断给自己增值,提升价值免疫力。尤其是疫情后这恰是实现自我增值的最好机会。

2023年已过一半95%的中国广告传媒公司,您真等不起?【IM体育·(中国)官方APP下载】(图6)

那,我们该怎么做呢?你最起码有3件事可做:

第一个、多读书

读书,是一个人成本最低、收益最高的投资。

利用好空闲时间,多读一些书。前人的思维,是进步的阶梯。

你所读的每一本书,都能打开你的认知盲区。

当你读的书越多,理解的东西就越多,就越能发现世界真实的逻辑。

第二个、善学习

你不妨去学一项技能,多掌握一门本领。上在线培训课程也好,学策划学设计学广告销售也好,反正你不要让自己闲着。

当你通过学习来提高自己的职业技能,在专业上有所精进时,你的能力强了,就有反脆弱性,便能对冲一部分不确定的风险。

疫情之后,可能还会面临着别的危机,危机是人生常态,所以,广告销售你一定要增强你的价值免疫力,让自己变得不可替代。

第三个、机体免疫力

人生的下半场,拼的是健康。没有一个好身体,一切都是浮云。所以,你一定要不断增强你的机体免疫力。

身体是革命的本钱,每一个人拼到最后都是体力活,职业生涯能不能走得远也是体力活,职业成就的高低拼到最后也是体力活。

2023年已过一半95%的中国广告传媒公司,您真等不起?【IM体育·(中国)官方APP下载】(图7)

记住:

疫情后,广告传媒公司面临的很多问题,认为无法解决的无奈。

等不起。是更多广告传媒面临的焦虑与迷茫。

对此,您怎么看呢?期待您的观点!

广告销售怎么做?

欢迎邀请彭小东导师线下企业内训分享20大绝招:

1、广告销售进度提早,抓当下

2、现金为王,先收款

由于市场充溢了不肯定性,现金为王是一条金科玉律,不要以为给你很大的订单就是个好客户是笔好买卖,我们必需得学会选择客户,但凡那些付款周期长,流程比拟繁琐的,能够果断地放弃了。

我们往常好多人说没流量没客户,怎样能放弃呢?这就倒逼着我们接下来要比对手更努力,多去跑市场多去想方法去贮藏更多的客户,当你手上没客户的时分你就很容易掉进他人的圈套里去,你只需本人贮藏的客户多了才有选择权和话语权。

3、广告销售一定要打造个人的IP

4、从广告销售思想向广告行销力思想转型

5、广告销售说辞话术精细化

6、广告客户分析精细化

7、广告销售人员精细化管理

8、改进媒体策略

9、防范经营风险,轻资产运营市场

10、寻找缝隙市场或做实根基市场

11、降低经营成本,重塑竞争力

12、采取差异化的竞争战略

13、整合供应链,开展有温度的价值合作

14、懂媒介策划让有限、有效的促销以小博大

15、开展低成本的互联网行销力

16、多招并举不停歇

17、甩掉“失血”的业务,轻装上阵


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