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IM体育·(中国)官方APP下载|抖音广告推广直播间,不同商家的团队配置也不同!
发布时间:2024-05-29 00:00浏览次数:
本文摘要:1、非品牌商家非品牌商家常见痛点:-没有足够的预算找到明星达人和网红带货-不具备强大品牌效应能在直播中脱颖而出-产品知名度不高,自身竞争力不够强


1、非品牌商家


非品牌商家常见痛点:

-没有足够的预算找到明星达人和网红带货

-不具备强大品牌效应能在直播中脱颖而出

-产品知名度不高,自身竞争力不够强

-团队搭建没有规划,多以“小组织”配合为主-外部主播套路多、自己带货不专业6、直播一场是一场,即使做了抖音广告推广产品,复购也不理想

IM体育·(中国)官方APP下载|抖音广告推广直播间,不同商家的团队配置也不同!(图1)


非品牌商家团队搭建技巧


团队模式:采取“主播+运营+视频”的填充模式,缺什么人补充什么人

主播方向:培养专属主播,不分行业可采取主播+复播/场控的形式,但主次要分明

场景设置:直播不能超过3人,保持直播间良好画面感

运营方向:运营人员至少2名,将产品运营和广告运营分开,保证直播间产品上架和抖音广告推广流量引入


产品保障:可以没有专门选品人员,但是选品工作要做好,可由团队一起选定


2、品牌商家


品牌商家共性品牌已定+运营团队已定+主播不定


-品牌自带流量,官方背书,商品存在基本受众群体

-有自己的直播团队,人员配置齐全,专业能力强

-往往采用主播+达人相结合的方式单纯固定主播情况较少



成熟达人直播团队所需条件:


-团队极其成熟,人员配置齐全

-个人IP打造成功,产品定位精准

-主播自身专业性强,带货能力**

-产品质量严格把控,专业性强


3、成熟达人直播团队分析:


-主播团队:主播:ip主播

-副播:明星、达人、小助理


产品负责团队:

-招商

-选品: (按品类分组,每个品类5人)每周2场选品会,综合淘汰率不低于50%


-质检: (6人)产品合规性,品牌资质产品舆情口碑,质检时长1-30天

-售后: 出现售后、客诉问题会协同品牌、生产商家及平台解决消费者问题


-运营团队:

前端运营:媒体端曝光

中端运营:直播电商转化端口

后端运营:社群运营维护


想要搭建一个健康成熟的直播团队,须要做到以下四点:


-坚持小规模人员少,大规模充实好

-赋予团队成长性的方法,将定性思维转变为成长性思维

-小团队谈分工,大团队聊组织

-时刻明晰团队所处阶段及时调整人员架构



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本文来源:IM体育-www.3dyida.com

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